İndirimler çoğu zaman bir karşılaştırma noktası oluşturur.

Örneğin:

Bir ürünün üzerinde şu yazabilir:

“799 TL → 499 TL”

Beyin otomatik olarak ilk fiyatı referans alır.

Bu yüzden 499 TL daha makul görünür.

Ama ilginç bir nokta vardır.

Kullanıcı bazen şu soruyu sormaz:

“Ben bunu gerçekten almak istiyor muyum?”

Soru genelde şu olur:

“İndirim iyi mi?”

Ve bu küçük değişim karar sürecini etkileyebilir.