Bunun ilk sebebi oldukça basittir.

İndirim bir ürünü daha cazip hale getirir.

Normalde düşünülmeyen bir ürün bile şu şekilde algılanabilir:

“Fiyatı düşmüş, kaçırmamak lazım.”

Bu yüzden insanlar bazen aslında ihtiyaçları olmayan şeyleri sepete ekleyebilir.

Ama indirimlerin yarattığı tek etki bu değildir.

Başka bir psikolojik mekanizma da devreye girer.