İnsan beyni bir şeyin değerini çoğu zaman referans noktası ile değerlendirir.

Yani ilk görülen sayı…

sonraki değerlendirmeleri etkileyebilir.

Örneğin:

Bir ürün ilk olarak 500 TL olarak gösterildiğinde…

300 TL bir indirim gibi görünür.