Araştırmalar insanların çoğunun aslında reddedilmeyi sandığımız kadar önemsemediğini gösteriyor.

Yani biri “şu an mümkün değil” dediğinde çoğu kişi bunu kişisel algılamaz.

Ama talebi reddeden kişi genelde şöyle düşünür:

“Karşı taraf bunu büyütebilir.”

Bu aslında küçük bir algı yanılmasıdır.

Bir başka ilginç nokta da şu:

İnsanlar bir isteği kabul ettikten sonra genelde pişman olur.

Ama reddettiklerinde nadiren pişmanlık yaşarlar.

Bu yüzden bazı uzmanlar küçük bir kural önerir.